営業マーケティング研修
プログラム内容
「マーケティング戦略なくして、効率的な営業はできない」
―本講座では、経営戦略としてのマーケティング戦略の立て方から、業態に応じた戦術への展開、 3C分析の戦略的活用、4P戦略の具体的な使い方を、多種・多様な業種の最新事例を随所に織り込んで実践的かつ明快にご指導いたします。
研修プログラム例
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第1日 |
第2日 |
| 午前 |
- (1)
- 1.「マーケティング」とは、「顧客」の定義
- 2.「戦略」の定義、「価値」とは
- (2)
- 1.「産業財」と「消費財」の「基本特性」と「マーケティング特性」
- 2.「ブランド」の確立、構築のストーリー
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- (4)「顧客」と「ターゲット市場」の選定
- 1.「顧客」を決定する
- 2.「マーケティングの【切り口】」（自社商品の分析方法）
- 3.市場の細分化「セグメンテーション」の実例
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| 午後 |
- (3)3C分析の考え方
- 1.市場・顧客分析
- 2.自社・競合分析
- 3.市場分析のポイント
- 4.SWOT分析【「強み」「弱み」の比較要素】
- 5.成熟市場での3C分析
- 6.グローバル企業の「3C分析応用」（国際市場分析）
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- (5)4P戦略「自社の価値の最大化」
- 1.商品戦略(Product)
- 2.価格戦略(Price)
- 3.流通戦略(Place)
- 4.プロモーション戦略(Promotion)
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