営業部門強化研修

ねらい

「実践的な提案型営業力を磨く」

対象

「プレイングマネジャー・営業担当者」

組立て

「事前課題：テーマに関する“自分の考え”を整理」

• 研修：
  1. (1)講義でテーマに関する知識の確認
  2. (2)グループ研究・個人発表・ロールプレイニングで提案型営業力を磨く
• 事後課題：
  1. (1)テーマを営業活動に生かすアクションプランの立案。
     ＊上司・部下・テーマの関係者とのミーティングで作成。
  2. (2)実行結果・経過をレポートにて提出。
     ＊アクションプランと対比して作成。

特長

1. (1)目的と研修後の実行結果を対比して、研修効果を見定める。
2. (2)目的に合わせたオリジナルプログラム。
3. (3)実務を題材に提案型営業力を磨く。
4. (4)受講当事者だけでなく、上司・部下・テーマの関係者を巻込む。

	第1日	第2日
午前	講義 1.客に評価される提案型営業 提案型営業を仕組みで見直す 提案型営業が成果を上げる秘訣 個人から組織の提案型営業へ 質疑応答 2.こんなとき、どう考え行動するか ＊無記名の用紙に質問事項を書いてもらい講師が回答する。	講義 6.決定を早める提案の鍵 キーパーソンの評価を高める提案とは 他社に打ち勝つ提案の共通点 提案後のアフターフォローのポイント 個人発表 7.我が提案のポイント 実例の提案を題材に発表と質疑応答/ 講師からのワンポイントアドバイス
午後	グループ研究 3.○○社に対する提案と 提案型営業のアクションプランは 4.グループ研究の発表と参加者 講師のワンポイントアドバイス ポイント講義 5.本日の研修ポイントを確認	ロールプレイング 8.決定を早める商談とは ＊○○社に対して提案に関する “商談はこうする！” ＊講師のワンポイントアドバイス 顧客心理を読んだ商談の重要性 まとめ講義 9.研修ポイントを確認