経営革新支援コンサルティング

下記のような業績不振企業の企業再生や再成長を支援します。

1. 1.製造業・建設業の方
   営業が活性化しない、技術開発件数が低調だ、生産管理や在庫管理の適任者が見つからない、工程管理や作業管理の指導者がいない、原価管理が機能しない、改善活動が浸透しない、etc.
2. 2.卸売業の方
   売上が不振だ、中抜きが加速している、粗利が低い、営業/物流拠点が整理できない、最近取扱いカテゴリーやアイテムに変化がなく飽きられたせいか売れ行き不振だ、営業がうまく機能しない、在庫管理がうまくいかない、業績管理の仕組みが無い、etc.
3. 3.小売業・サービス業の方
   店舗運営が不調だ、売上や粗利が伸び悩んでいる、出店したがうまくいかない、店舗の業績管理が機能しない、商品・在庫の管理がうまくいっていない、販促の効果が落ちている、バイヤーが弱い、接客サービスが改善しない、フランチャイズ店が営業不振だ、etc.

• 現場と経営者の目的意識の共有化（当事者意識醸成）を図ります。
• 経営者の方から見えにくい現場活動に、経営者が継続的に参画する機会を生みます。
• 説明会・掲示板等の現場に近い手段を使い、現場のモチベーションを向上させます。
• 早期に目に見える効果を演出することで、改善活動の活性化を図ります。
• 改善手法の学習を通して、自立的に改善活動を進める能力と風土を醸成します。

• 「業務改善」にIEの分析手法を活用することで、問題点とその重要度合いを定量的に把握し、改善を進めていきます。
• 目指すものは何か（目的・目標）を明らかにし、現場と一体となった改善を進めていきます。
• 適切な推進体制・プロセスを構築し改善を進めていきます。
• 改善施策と評価指標を対応付け、効果を定量的に把握しながら、改善活動を進めていきます。
• 現場とともに改善を進めることで、改善手法や進め方を理解・習得してもらい、改善活動を自立的に進めていく組織作りを行います。

• 事業戦略に沿った「顧客セグメント」の見直しを実施します。
• 営業プロセスの再構築により組織的営業活動を実践します。
• 顧客開拓の進捗度合いに関する指標を明確化し、マネジメントのしくみを構築します。

• 全社全員参画型の計画を策定し実践します　（策定段階からの巻き込みにより当事者意識を醸成します）。
• 組織活性化の源泉となる、明確な『目標感・方向感・向上感・達成感・使命感・存在感』ある計画を確立します。
• 行動を起こせるレベルまで、行動計画（5W2H明確化）をブレイクダウンします。
• 計画の徹底実践を促す組織構造／進捗管理制度／会議体のあり方の設計・定着化を図ります。
• ITを活用した【見える営業管理】により、定期・継続的な進捗管理を徹底し、対策を立案します。
• 実践段階の牽引力たる管理職層のリーダーシップを確立（率先垂範と進行管理能力が向上）します。
• 顧客視点に立脚し、徹底議論の風土を醸成し、部門横断課題のプロジェクトチームを組成します。

• 具体的な販売革新の見取り図を描きます。
• 事業戦略面、事業運営面、マネジメント面からプランを作ります。
• 課題をテーマ化し、テーマ毎のアクションプランまで落とし込みます。

• 「販売業務」にITを用いたマーケティング・エンジニアリング(ME)手法を活用することで、問題点とその重要度合いを定量的に把握し、改革を進めていきます。
• 目指すものは何か（目的・目標）を明らかにし、本部スタッフ・現場社員が一体で改革を進めていきます。
• 適切な推進体制・プロセスを構築し改善を進めていきます。
• 施策と評価指標を対応付け、効果を定量的に把握しながら、改革活動を進めていきます。
• 本部スタッフ・現場社員とともに活動を進めることで、分析手法や進め方を理解・習得してもらい、施策立案・実施活動を自立的に進めていく組織作りを行います。

• 事例：食品製造小売業の経営革新
• 事例：大手小売チェーンの経営革新